Closer Commercial B2B (H/F)

À propos d’Alivaon

Alivaon est une agence digitale spécialisée dans la conception et le développement de solutions numériques sur mesure pour les entreprises.

Nous accompagnons les PME et organisations dans leur transformation digitale à travers la création de :

• Logiciels de gestion sur mesure
• Applications web et mobiles
• Sites internet professionnels
• ERP, CRM et solutions métier
• Solutions SaaS
• APIs et intégrations
• Services de maintenance et d'accompagnement digital

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Closer Commercial B2B (H/F) capable de transformer nos opportunités commerciales en contrats.

Votre mission

En tant que Closer Commercial B2B, vous serez responsable de la conversion des prospects qualifiés en clients.

Vous interviendrez principalement sur la phase de découverte, présentation, négociation et conclusion des ventes.

Vos principales responsabilités

1. Qualification et découverte

• Prendre contact avec les prospects qualifiés transmis par Alivaon.
• Comprendre leurs besoins, problématiques et objectifs.
• Identifier les décideurs et les enjeux commerciaux.
• Qualifier le potentiel de chaque opportunité.

2. Présentation des solutions

• Présenter les services et solutions Alivaon de manière claire et convaincante.
• Adapter le discours commercial au profil et aux besoins du prospect.
• Démontrer concrètement la valeur ajoutée de nos solutions.
• Organiser des rendez-vous commerciaux par téléphone, visioconférence ou présentiel.

3. Closing

• Construire et présenter les propositions commerciales.
• Répondre aux objections et aux interrogations des prospects.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs d'Alivaon.
• Assurer les relances jusqu'à la prise de décision.
• Obtenir la signature des contrats et contribuer à la finalisation du paiement.

4. Développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Participer à la prospection B2B.
• Développer et entretenir un portefeuille de prospects et clients.
• Participer aux rendez-vous commerciaux avec les entreprises.
• Identifier de nouvelles opportunités de vente auprès des clients existants.

5. Suivi commercial

• Mettre à jour régulièrement le CRM.
• Assurer un reporting des opportunités et des ventes.
• Suivre les performances commerciales.
• Collaborer avec les équipes techniques afin d'assurer une bonne compréhension des besoins clients.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne orientée résultats, persuasive et à l'aise dans la négociation.

Formation et expérience

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion, communication ou domaine similaire.
• Une première expérience en vente B2B, développement commercial ou closing est appréciée.
• Une expérience dans la vente de services numériques, logiciels, SaaS ou solutions technologiques est un réel avantage.

Les profils autodidactes disposant d'une solide expérience commerciale sont également les bienvenus.

Compétences commerciales

Vous devez être capable de :

• Mener efficacement un entretien commercial.
• Poser les bonnes questions pour identifier les besoins.
• Construire un argumentaire adapté au prospect.
• Traiter les objections.
• Négocier et défendre la valeur d'une offre.
• Créer un sentiment de confiance avec un décideur.
• Relancer efficacement un prospect.
• Conclure une vente.

Qualités personnelles

Nous recherchons une personne :

• Ambitieuse et orientée résultats.
• Dynamique et proactive.
• Excellente communicante.
• Persévérante face aux refus.
• Organisée et autonome.
• À l'aise avec les objectifs commerciaux.
• Capable de comprendre rapidement les problématiques d'une entreprise.
• Passionnée par la vente et les nouvelles technologies.

Ce que nous proposons

En rejoignant Alivaon, vous bénéficierez de :

• Commissions sur les ventes.
• Un système de rémunération permettant d'augmenter significativement vos revenus en fonction de vos performances.
• Des objectifs commerciaux clairs.
• Des leads et opportunités commerciales fournis par l'entreprise.
• Un environnement orienté technologie et innovation.
• La possibilité de travailler sur des projets digitaux variés.
• Une évolution possible vers un poste de Business Developer / Responsable Commercial.
• Une équipe technique avec laquelle collaborer directement.
• Une réelle autonomie dans le développement commercial.

Vos outils

Vous serez amené à utiliser notamment :

• CRM commercial
• WhatsApp Business
• Email professionnel
• Téléphone
• LinkedIn
• Outils de visioconférence
• Outils de gestion commerciale Alivaon

Une bonne maîtrise des outils numériques est donc indispensable.

Pourquoi rejoindre Alivaon ?

Chez Alivaon, vous ne vendrez pas simplement des prestations.

Vous contribuerez directement à aider des entreprises à digitaliser, automatiser et améliorer leur activité.

Vous serez au cœur de la relation entre nos clients et nos équipes techniques.

Votre capacité à comprendre un problème métier et à proposer la bonne solution sera donc aussi importante que votre capacité à conclure une vente.

Rejoignez Alivaon et participez au développement de la transformation digitale des entreprises.

Alivaon - Transformons les idées en solutions digitales.